Как устроены профессии в сфере коммерции и снабжения

Коммерция и снабжение — это не только переговоры, сделки и поставки металлов. Это большая работа по поиску клиентов, поддержанию имиджа компании и коммуникации с людьми

Маркетинг

Маркетологи понимают, что люди или компании хотят купить и как им правильно предложить свои товары

Изучают, кому нужны металлы в разных странах

Какие запасы у сталелитейных заводов? Почему в одной части света стали больше покупать никеля, а в другой — наоборот?
Эта информация помогает маркетологам понять, что на рынке металлов что-то меняется, а значит, и компания должна быть готова: найти новых покупателей или изменить форму металла.

Защищают спрос на металлы

Если компания вредит экологии, это влияет на спрос. Никто не хочет покупать у продавца, который загрязняет планету.
Чтобы поддерживать имидж бизнеса, маркетологи рассказывают, что использование никеля и других металлов безопасно и эффективно. А еще — как «Норникель» следит за экологической безопасностью на производстве и в регионах присутствия.

Маркетологи знают, в каких странах и кому компания будет продавать товары через несколько лет

Коммерция

Специалисты по продажам проводят переговоры и заключают сделки

Задача специалистов по продажам — найти покупателя и договориться о цене.

Умеют убеждать клиентов и заключать выгодные сделки

Переговоры похожи на единоборство. В них есть две стороны: одна хочет продать дороже, а другая — купить дешевле.
У специалистов по продажам черный пояс по переговорам. Они ловко убеждают клиентов и договариваются о выгодных условиях для компании.

Следят за выполнением контрактов и ходом поставки

Коммерсанты и финансовые менеджеры следят за тем, чтобы покупатели вовремя платили за товар, оформляют документы и решают другие вопросы с поставкой.

Компания продает будущее производство — металл, который еще не сделали. Поэтому идеальная работа коммерсанта — это когда товар с завода сразу уезжает к клиентам

Снабжение

Снабженцы и сотрудники складов помогают производству работать без остановок и вовремя доставлять металл покупателям

Раньше товары доставляли на лошадях и маломощных машинах, а весь учет вели вручную.
Сейчас все складские процессы автоматизируются, внедряется современная техника и автоматическое управление складом.

Проверяют качество и хранят товары на складах

Сотрудники принимают все товары, которые поступают на склад, и следят за их качеством и количеством. Если чего-то будет не хватать или товары будут помяты, кладовщик остановит приемку.
Главная задача — обеспечить сохранность и своевременную отгрузку товаров филиалам и клиентам компании.

Покупают сырье, запчасти и оборудование

Специалисты по снабжению формируют потребность по предприятию для заказа запасных частей, оборудования и других материалов.
Они ищут продавцов нужных товаров, договариваются о цене, сроках поставки и контролируют выполнение контрактов.

Снабженцы работают, чтобы производство не останавливалось из-за нехватки материалов и техники, а клиенты вовремя получали металл со складов

Карта «Города профессий»

Вернуться на карту города

Перспективы и развитие профессии

Третий раздел